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昕大洋添加劑事業(yè)部，積極穩健順勢而為
兵馬未動(dòng)，糧草先行。昕大洋添加劑事業(yè)一部在去年四季度就對2014年的工作進(jìn)行了深入的研究和布局，提出以積極穩健的市場(chǎng)策略，順勢而為，有所作為。通過(guò)挖潛、引導、互動(dòng)的等多樣的精細化管理手段，穩固傳統產(chǎn)品市場(chǎng)份額，拓展高新生物飼料產(chǎn)品市場(chǎng)，努力實(shí)現事業(yè)部“4321”目標。
2014年是“決勝行動(dòng)”關(guān)鍵的一年。事業(yè)部將繼續抓好傳統產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，繼續在上量上下功夫；做好微生態(tài)、復合酶、耐高溫產(chǎn)品等高技術(shù)附加值產(chǎn)品的持續開(kāi)發(fā)工作；做好重點(diǎn)市場(chǎng)布局及業(yè)務(wù)隊伍建設工作，提高現有團隊銷(xiāo)售高新生物飼料相關(guān)產(chǎn)品的能力；把“三聚焦”工作落到實(shí)處。同時(shí)，要在精細化管理上下功夫，做深做透，做精做細市場(chǎng)和客戶(hù)工作，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)計劃，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)方案，提供有針對性的定制服務(wù)。他們提出要做好大客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作。提高與客戶(hù)交流的效率和技術(shù)含量；跟蹤客戶(hù)生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)變化，了解客戶(hù)對產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等各項需求，及時(shí)提供有效的業(yè)務(wù)支持和技術(shù)服務(wù)，樹(shù)立更加專(zhuān)業(yè)化的供應商形象。建立大客戶(hù)市場(chǎng)管理機制，提高大客戶(hù)的組織營(yíng)銷(xiāo)能力和策劃能力，形成團隊合作氛圍，提高大客戶(hù)的合作質(zhì)量，改善對大客戶(hù)服務(wù)的業(yè)務(wù)水平。提升創(chuàng )新大客戶(hù)活動(dòng)質(zhì)量和方式。深化大客戶(hù)隊伍的基礎建設，完善政策體系，讓大客戶(hù)的管理更加規范，更加富有效率。
堅持繼續擴大傳統產(chǎn)品的市場(chǎng)份額要與調整銷(xiāo)售產(chǎn)品結構緊密結合。要根據生產(chǎn)和市場(chǎng)情況適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結構整，產(chǎn)品向多品種、技術(shù)附加值產(chǎn)品轉化；提高科技附加值、差異化產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重，壓縮低利潤、同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)比重，為客戶(hù)提供市場(chǎng)上更優(yōu)、更好的高品質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)加強產(chǎn)品知識培訓，加大與客戶(hù)交流的力度，幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)和使用中亟待解決的問(wèn)題。積極推動(dòng)區域小型技術(shù)推廣會(huì )，深入了解實(shí)情，解決實(shí)際問(wèn)題。積極參加行業(yè)畜牧展會(huì )、技術(shù)論壇等行業(yè)活動(dòng)，加大公司生物飼料相關(guān)產(chǎn)品的宣傳力度，樹(shù)立行業(yè)品牌形象。
堅定信念，胸懷大局，轉變觀(guān)念，調整思路，腳踏實(shí)地，搶抓機遇。事業(yè)一部是公司的一支生力軍，是特別能戰斗的隊伍，相信他們有信心、有能力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
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