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發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 搶抓發(fā)展機遇
2013年注定是最不平凡的時(shí)光。農牧行業(yè)在宏觀(guān)經(jīng)濟大環(huán)境和行業(yè)內部小環(huán)境下出現了滑坡和虧損現象，特別是速生雞，禽流感等畜牧業(yè)負面新聞見(jiàn)諸網(wǎng)絡(luò )和報端，更是對畜牧業(yè)造成了巨大的負面打擊。大型農牧企業(yè)各自都想利用行業(yè)整合的機遇，擴充自己的地盤(pán)。股票、期權、獨立經(jīng)營(yíng)等這些以前在其他行業(yè)出現的現象出現在農牧行業(yè)，行業(yè)的競爭更加激烈。添加劑企業(yè)作為飼料生產(chǎn)線(xiàn)的上游企業(yè)，也跟隨行業(yè)的變化，也在調整自我，發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，分得行業(yè)整合的機遇。昕大洋公司作為國內一流的發(fā)酵企業(yè)，在去年就提出“立足于生物發(fā)酵，掘起在農牧行業(yè)”的發(fā)展戰略。充分利用自己擁有國內領(lǐng)先，國際一流的懷安發(fā)酵基地優(yōu)勢，在行業(yè)普遍不景氣的情況下，出現了大幅度的增長(cháng)數據，證明了昕大洋堅實(shí)的基礎和強大的發(fā)展潛能。植酸酶，甜菜堿拳頭產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)內樹(shù)立了不可撼動(dòng)的品牌優(yōu)勢，無(wú)論從產(chǎn)品品質(zhì)、品種，還是從市場(chǎng)占有率諸方面，昕大洋已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。到現如今的“立足于生物發(fā)酵，做中國農牧行業(yè)最優(yōu)秀的生物產(chǎn)品供應商”我們相信面對2014的嚴峻形勢昕大洋也將會(huì )再次創(chuàng )造新的佳績(jì)。
2013公司上半年成功地在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，復合酶開(kāi)發(fā)，微生態(tài)開(kāi)發(fā)等方面取得了可喜的成績(jì)。同時(shí)，提升了行業(yè)地位，也為今年完成全年任務(wù)指標打下了堅實(shí)的基礎。農業(yè)作為新世紀國家“新四化”的重要組成部分，農牧業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機遇。不管行業(yè)經(jīng)歷怎樣的“寒冬”，昕大洋公司將始終堅持“濃縮科技精華，與您共分享”的產(chǎn)品理念，苦練基本功，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保持行業(yè)領(lǐng)先，努力實(shí)現既定的發(fā)展愿景。一是要繼續夯實(shí)植酸酶，甜菜堿的行業(yè)地位。植酸酶的研發(fā)一直是公司重中之重，公司成功推出第四代耐高溫菌種，上半年在國內大型企業(yè)評估中，取得了可喜的成績(jì)。公司利用微丸技術(shù)專(zhuān)利，在植酸酶劑型上狠下功夫，保障產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng )造產(chǎn)品的價(jià)值最大化。甜菜堿是昕大洋的優(yōu)勢產(chǎn)品，公司依托自身化工優(yōu)勢，加大無(wú)水甜菜堿的研發(fā)和推廣，成功解決掉普通甜菜堿使用中帶來(lái)的負面影響。通過(guò)半年的努力，
植酸酶，甜菜堿的銷(xiāo)售都出現了新的增長(cháng)點(diǎn)。
二是要加大復合酶，微生態(tài)的推廣。復合酶，微生態(tài)是公司利用自身發(fā)酵優(yōu)勢確定的戰略產(chǎn)品。復合酶產(chǎn)品公司分析行業(yè)現狀，確定自身的高端品牌戰略，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，近幾年來(lái)在國內一流企業(yè)的合作明顯增多，產(chǎn)品使用零投訴。微生態(tài)板塊公司分析行業(yè)發(fā)展形式，重新整合資源，已經(jīng)在全國展開(kāi)銷(xiāo)售，并取得了可喜的進(jìn)步。
三是要改變銷(xiāo)售模式，延伸銷(xiāo)售渠道，加大考核力度。公司在銷(xiāo)售模式上和市場(chǎng)經(jīng)濟接軌，重點(diǎn)布局畜牧業(yè)發(fā)展密集型的市場(chǎng)，傾力保持公司業(yè)績(jì)的正向
增長(cháng)。完善考核激勵機制，規范日常經(jīng)營(yíng)行為，用機制去管人，激發(fā)人的潛能。新的用人機制也將推動(dòng)新的模式轉變。
四是要加大組合營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)布局。根據行業(yè)變化新趨勢，現代的畜牧業(yè)將是集約化、規?；?、工業(yè)化的新格局。公司調整人員配置，成立各級開(kāi)發(fā)小組，針對客戶(hù)個(gè)性化需求進(jìn)行一對一的專(zhuān)人服務(wù)。理順各級分公司和總部關(guān)系，給客戶(hù)創(chuàng )造最優(yōu)良的服務(wù)。
五是要繼續開(kāi)展決勝行動(dòng)，密集開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，全力推廣公司戰略產(chǎn)品。鼓勵大家多跑多開(kāi)戶(hù)，集中精力做好客戶(hù)服務(wù)工作，把昕大洋的事業(yè)當成自己的事業(yè)去奮斗。
六是要做好各種客戶(hù)活動(dòng)的后續工作。各分公司利用公司大型活動(dòng)的機遇，開(kāi)發(fā)各區域大型客戶(hù)，重點(diǎn)突出，目標明確，保障有力，敢于向客戶(hù)要訂單，敢于向競爭對手要銷(xiāo)量。在激烈的市場(chǎng)競爭中確立自己的行業(yè)地位。
七是要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，為客戶(hù)輸送最領(lǐng)先的產(chǎn)品。繼續加大復合酶，微生態(tài)的研發(fā)，加大產(chǎn)品組合力度，適應新形勢下客戶(hù)的產(chǎn)品需求。
八是要建立一支能征善戰的隊伍。繼續開(kāi)展學(xué)徐勝活動(dòng)，形成一心一意與公司共謀發(fā)展的良好氛圍；繼續深化內部改革，徹底改變業(yè)務(wù)隊伍中存在的等、靠、要的不良作風(fēng)。嚴格銷(xiāo)售工作紀律，從體制上消除個(gè)別松散現象，建立一支充滿(mǎn)合力、活力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍?？傊?，昕大洋公司經(jīng)過(guò)近兩年的產(chǎn)品結構調整和管理機構調整，六大事業(yè)部的全面展開(kāi)，讓公司站到了一個(gè)新的發(fā)展平臺，必將駛入一個(gè)更快的發(fā)展軌道。在新的歷史機遇面前，公司將搶抓發(fā)展機遇，繼續發(fā)揮自身的發(fā)酵優(yōu)勢，加大產(chǎn)品研發(fā)，提升服務(wù)質(zhì)量，深化轉型升級，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，為昕大洋人創(chuàng )造更加美好的明天。
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